Wanneer je denkt aan sales, zie je misschien iemand in pak die van klant naar klant rijdt.

Maar commerciële functies binnen de techniek zijn veel gevarieerder dan dat.

Niet iedereen wil voortdurend onderweg zijn, en dat hoeft ook niet. Binnen technische sales bestaan er verschillende rollen; van interne ondersteuning tot internationale buitendienst. En steeds vaker gebeurt dat zelfs deels online.

1. Internal Sales of Sales Support

Niet iedereen houdt van onderweg zijn of presentaties geven bij klanten.

In een Internal Sales– of Sales Support-functie werk je vooral vanuit kantoor.

Je helpt klanten met technische vragen, maakt berekeningen, stelt offertes op en ondersteunt de buitendienst.

Ideaal voor wie zijn technische kennis wil inzetten in contact met klanten, maar liever in een stabiele werkomgeving werkt.

2. Sales Engineer (buitendienst)

Als Sales Engineer combineer je klantencontact met techniek. Hoeveel je onderweg bent, hangt sterk af van het bedrijf.

Bij sommige functies is dat amper 10 %, klanten komen zelf langs of meetings gebeuren online. Terwijl andere jobs internationaal gericht zijn en regelmatige reizen vragen.

Sinds corona doen veel bedrijven bovendien hun klantencontact via Teams of andere online platformen, ook met buitenlandse klanten. Zo blijft het contact persoonlijk, zonder dat je wekelijks het vliegtuig moet nemen.

Wat blijft: als Sales Engineer bouw je vertrouwen op door je technische kennis, niet alleen door je commerciële flair.

3. Waarom commerciële functies interessant zijn voor technici

• Je blijft dicht bij de technologie, maar ziet ook de klantenzijde van projecten.
• Je bouwt langdurige relaties op met klanten in plaats van éénmalige interventies.
• Je leert voortdurend bij; technisch, commercieel en communicatief.
• Je krijgt variatie, autonomie en groeikansen richting managementrollen.

4. Voorbeelden van commerciële functies binnen techniek

• Inside Sales Engineer: technisch aanspreekpunt op kantoor.
• Sales Engineer: klantenbezoeken, projectopvolging en technische voorstellen.
• Account Manager: beheer van vaste klanten en nieuwe relaties uitbouwen.
• Technical Advisor: expertrol waarbij je klanten helpt de juiste oplossingen te kiezen.
• Sales Manager: stuurt een salesteam aan en vertaalt de commerciële strategie.
• Sales Director: bepaalt de verkoopvisie en groeistrategie van het bedrijf.

Of je nu start in Internal Sales of de ambitie hebt om Sales Director te worden: commerciële functies binnen de techniek bieden een carrièrepad met echte doorgroeimogelijkheden.

5. Verschillende types salesprofielen: hunters en farmers

Binnen sales onderscheiden we vaak twee types profielen:

• Hunters: zij halen energie uit nieuwe klanten zoeken, nieuwe markten verkennen en deals binnenhalen.
• Farmers: zij focussen op bestaande klanten, bouwen relaties op en zorgen dat de samenwerking op lange termijn groeit.

Beide types zijn waardevol in de technische wereld.

De ene houdt van het jagen op nieuwe projecten, de andere van het onderhouden van partnerships en vaak zit de realiteit ergens tussenin.

Tot slot

Commerciële functies binnen de techniek gaan dus veel verder dan “verkopen”.

Of je nu liever op kantoor werkt, af en toe de baan op gaat of internationale klanten ondersteunt via Teams, er is altijd een commerciële functie die bij jouw profiel past.

👉 Nieuwsgierig welke commerciële jobs in de techniek vandaag openstaan?

Bekijk onze vacatures – misschien ontdek jij een functie die perfect aansluit bij jouw talenten.